目錄：
第一部分：行業(yè)報(bào)告
一、K12教育行業(yè)背景
二、K12在線教育行業(yè)概況
三、目標(biāo)人群
四、場景分析
第二部分：產(chǎn)品分析
一、答疑類
二、工具類
三、家教類
四、輔導(dǎo)類
五、題庫類
第一部分：行業(yè)報(bào)告
一、K12教育行業(yè)背景
隨著全球教育信息化的發(fā)展，在線教育市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，其中就包括K12教育?？梢韵韧ㄟ^以下幾組數(shù)據(jù)了解K12教育行業(yè)概況（數(shù)據(jù)來源：36Kr網(wǎng)站&《2015年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》&中國國家統(tǒng)計(jì)局&艾瑞數(shù)據(jù)&易觀千帆）。
2012年9月5日劉延?xùn)|副總理（時(shí)任國務(wù)委員），在全國教育信息化工作電視電話會(huì)議上提出：“十二五”期間，要以建設(shè)好“三通兩平臺(tái)”為抓手，也就是“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”，建設(shè)教育資源公共服務(wù)平臺(tái)和教育管理公共服務(wù)平臺(tái)。從此打開了中國在線教育的大門。
2013被稱為在線教育市場的元年，14年平均每天就有2.6家在線教育公司成立。就像2016年被稱為人工智能元年。
2015年全國小學(xué)在校學(xué)生人數(shù)為9692.18萬，對應(yīng)專任教師568.51萬；初中在校人數(shù)為4311.95萬，對應(yīng)的專任教師347.56萬；高中在校人數(shù)為4037.69萬，對應(yīng)專任教師169.54萬。K12階段總計(jì)在校學(xué)生數(shù)約為18041.82萬（約1.8億），專任教師1085.61萬。
2015年全國公立小學(xué)：19.05萬所，民辦普通小學(xué)5798；全國普通初中5.24萬所；全國普通高中2.49萬所。 K12階段全國學(xué)?？倲?shù)約為26.78萬所。
從上述數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)階段的K12在線教育行業(yè)處于政策利好時(shí)期；并且從13年以來互聯(lián)網(wǎng)巨頭和初創(chuàng)公司都開始發(fā)力K12在線教育，K12產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)；其次K12在線教育最大涉及人群約2億，市場空間充裕。
二、K12在線教育行業(yè)概況
1、中國在線教育細(xì)分領(lǐng)域結(jié)構(gòu)
- 高等學(xué)歷在線教育份額最大；
- 職業(yè)在線教育其次；
- K12在線教育排在第三，在2015年的份額約為16.9%；
- 學(xué)前在線教育和企業(yè)在線教育排在后兩位。
2、2015年在線教育投資情況
K12、早教和職業(yè)培訓(xùn)的投資占比超過整個(gè)在線教育的一半份額，比例為：58.2%；語言學(xué)習(xí)、出國留學(xué)、興趣教育、高等學(xué)歷、教育媒體分別位于第四到第八位。
3、中國在線教育人群城市分布
2015年在線教育以一二線城市為主，并且正在向三線及以下城市下沉。
4、用戶終端使用分布情況
2015年以PC端為主，其次是手機(jī)和平板端。隨著移動(dòng)化的進(jìn)程，預(yù)計(jì)2016手機(jī)端和平板端占比會(huì)加大。
三、目標(biāo)人群
K12在線教育涉及的人群包括：教師、學(xué)生、家長，學(xué)校四個(gè)主體方。
1、老師
- 減負(fù)：減少工作量，花更少的時(shí)間達(dá)到同樣的效果。（自動(dòng)批改作業(yè)……）
- 提高學(xué)生成績：改進(jìn)教學(xué)效率和方法，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高學(xué)生成績。（千人千面：根據(jù)每個(gè)學(xué)生的數(shù)據(jù)采取不同方式方法…）
2、學(xué)生
- 減負(fù)：提供合理化的學(xué)習(xí)方法，減少學(xué)生負(fù)擔(dān)。（名師授課…）
- 提分：有針對性的學(xué)習(xí)知識(shí)，提高考分。（自適應(yīng)學(xué)習(xí)：一起作業(yè)、神算子…）
3、家長
- 查看孩子的學(xué)習(xí)情況，考試情況。（統(tǒng)計(jì)孩子學(xué)習(xí)情況）
- 針對孩子的情況，提供幫助。（找家教、購買學(xué)習(xí)產(chǎn)品、報(bào)名課程…）
4、學(xué)校
- 行政管理：對老師的考勤等。
- 教學(xué)管理：教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)成果、學(xué)生成績統(tǒng)計(jì)等。
四、場景分析
學(xué)生使用場景：
小明是人大附中的一名初二學(xué)生，男，2003年出生，摩羯座，整體成績名列前茅，唯獨(dú)數(shù)學(xué)是他的軟肋，最近一次測試中只考了57分。
1、周末小明同學(xué)在家做練習(xí)的過程中碰到了難題，不會(huì)做，怎么辦？（答疑類）
現(xiàn)有產(chǎn)品提供了三種解決方案：
（1）拍照搜題
利用圖片識(shí)別技術(shù)和大數(shù)據(jù)，識(shí)別學(xué)生拍照的內(nèi)容，將題目和解析展現(xiàn)給學(xué)生
由于拍照搜題的方便性，對于自制力不強(qiáng)的學(xué)生來說未必是件好事，甚至是為同學(xué)抄作業(yè)提供了便捷。雖然能聚集學(xué)生用戶，但卻得不到老師和家長的喜歡。
（2）學(xué)生提問，其他同學(xué)或老師解答
類似于百度知道的產(chǎn)品模式，“阿凡提”提供付費(fèi)問老師和免費(fèi)問學(xué)霸兩種類型；“答疑君”只采用付費(fèi)問老師的模式。
學(xué)生不僅可以在產(chǎn)品中問老師和同學(xué)的問題，還能作為幫助者回答其他人的問題，增加了互動(dòng)性和學(xué)生的成就感。由于是人工問答的形式，所以存在時(shí)差性，學(xué)生提問后不能理解得到回復(fù)，需要等待一定的周期。
（3）有疑問直接語音問老師
學(xué)生可以直接通過APP和老師語音交流，解決疑問?！昂艚欣蠋煛敝苯釉贏PP首頁提供語音問作業(yè)的頁面；“作業(yè)幫”也提供了一對一的答疑功能。
這種解決方案不僅能讓學(xué)生學(xué)會(huì)做某道題，輔導(dǎo)的老師還能幫助小明把題目涉及到的知識(shí)點(diǎn)講透，讓小明徹底掌握該題所涉及的知識(shí)點(diǎn)。但是這種操作相對于拍照搜題和社區(qū)問答的形式操作成本較高，屬于收費(fèi)功能。
如上述分析可知：
不同產(chǎn)品針對小明同學(xué)碰到難題的場景，采取了不同的產(chǎn)品方案，這三種方案各有優(yōu)劣。拍照搜題能快速的解決學(xué)生的痛點(diǎn)，但是對于提高成績的效果值得質(zhì)疑，所以像“小猿搜題”“阿凡提”“作業(yè)幫”等產(chǎn)品是通過該功能來聚集學(xué)生用戶，獲取大量的流量，再將獲得的流量轉(zhuǎn)化到直播、輔導(dǎo)等功能，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
2、對于小明來說，互聯(lián)網(wǎng)上題庫的資源豐富，而且還能統(tǒng)計(jì)自己的做題和學(xué)習(xí)情況，所以小明決定開始嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來進(jìn)行課后的做題練習(xí)。（題庫類）
為學(xué)生提供題庫，按照各個(gè)章節(jié)分類，學(xué)生可以一個(gè)章節(jié)一個(gè)章節(jié)的做題，在做題的過程中會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)題集，從而通過大數(shù)據(jù)算法，算出學(xué)生哪些知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握，掌握到何種程度，哪些知識(shí)點(diǎn)沒有掌握。然后針對每個(gè)學(xué)生的情況退出適合的題集，讓學(xué)生做最少的題目達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效果。
提供該場景解決方案的產(chǎn)品有：作業(yè)幫，學(xué)霸君，作業(yè)盒子，猿題庫，神算子，一起作業(yè)…。這種利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況采取不同學(xué)習(xí)方案的方式被成為“自適應(yīng)學(xué)習(xí)”。而自適應(yīng)這塊做的最好的是神算子和一起作業(yè)。
3、相對于其他學(xué)科的成績，小明的數(shù)學(xué)最差，在課堂學(xué)習(xí)和課外練習(xí)中都感覺比較吃力，所以小明想要進(jìn)行課外輔導(dǎo)。（輔導(dǎo)類）
現(xiàn)有產(chǎn)品有一下解決方案：
（1）通過線上找機(jī)構(gòu)/老師報(bào)名，線下進(jìn)行面授
通過網(wǎng)站或者APP提供一個(gè)信息展示的窗口，并且提供線上報(bào)名的方式。
新東方優(yōu)能中學(xué)，輕輕家教，瘋狂老師均采用這種形式，其中“輕輕家教”還提供老師上門授課。
（2）直播形式
2016年，千播大戰(zhàn)，直播這種產(chǎn)品形式突然火了，并且成功的運(yùn)用到了不同產(chǎn)品中，包括在線教育。在線教育直播一般分為兩類：一是單個(gè)直播，用來講解一個(gè)知識(shí)點(diǎn)或?qū)W習(xí)方法，多免費(fèi)；二是系列直播，用來系統(tǒng)講解課程，如寒暑假提高班等，多收費(fèi)?，F(xiàn)有產(chǎn)品做法是，通過免費(fèi)直播來獲取流量，通過售賣系列課程變現(xiàn)。
（3）錄播形式
線上報(bào)名，線上上課，將老師上課內(nèi)容事先錄好，學(xué)生可以通過看視頻的形式反復(fù)聽課。優(yōu)點(diǎn)是制作成本低，缺點(diǎn)是缺少實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，現(xiàn)在逐漸有被直播形式取代的趨勢。
4、在課堂上采用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，提高上課效率（課堂類）
通過軟硬件產(chǎn)品的特性，讓學(xué)生實(shí)時(shí)答題，并給老師提供實(shí)時(shí)答題反饋，讓老師隨時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，及時(shí)調(diào)整上課節(jié)奏。
5、學(xué)習(xí)新知識(shí)前，老師都要求學(xué)生提前預(yù)習(xí)。（預(yù)習(xí)類）
小明以往都是通過看教材和做課后的習(xí)題來預(yù)習(xí)。
有了軟硬件產(chǎn)品之后，老師可以通過產(chǎn)品推送各類資料（新聞、視頻、文章…）和習(xí)題給學(xué)生，并且規(guī)定預(yù)習(xí)時(shí)間，小明需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成預(yù)習(xí)并做完習(xí)題。這些結(jié)果都會(huì)實(shí)時(shí)的反饋到老師的產(chǎn)品端。這在很大程度上提高了學(xué)生預(yù)習(xí)的效果，老師也更能掌握學(xué)生的預(yù)習(xí)情況。
總結(jié)：以上小明遇到的五個(gè)場景，涵蓋了一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程：預(yù)習(xí)-上課-復(fù)習(xí)-練習(xí)?，F(xiàn)有公司的做法大概有兩類：
- 一是從單個(gè)的場景出發(fā)去做產(chǎn)品，積累學(xué)生用戶，隨著用戶和數(shù)據(jù)的積累，一些公司繼續(xù)深耕單一場景，另一些公司則擴(kuò)展到多個(gè)場景并形成產(chǎn)品群（如北京貞觀雨公司旗下就有小猿搜題、猿輔導(dǎo)、猿題庫），這類公司的產(chǎn)品多采用手機(jī)APP的形式。
- 二是通過軟硬件一體化的思路，試圖解決老師和學(xué)生遇到的全場景的問題，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)教育的在線化。這類公司有科大訊飛、新東方okay等，這類公司的產(chǎn)品多采用平板形式的軟硬件一體化形式。
老師使用場景：
李安，男，北京市人大附中初二8班和初三4班的數(shù)學(xué)老師，43歲，是人大附中的骨干老師，教齡20年。
1、下次上課前會(huì)要求學(xué)生進(jìn)行預(yù)習(xí)（預(yù)習(xí)類）
以前老師基本口頭要求學(xué)生預(yù)習(xí)，看下教科書或者是布置一些習(xí)題，但是存在教科書的局限性問題，而且不能全面精準(zhǔn)的得知學(xué)生的預(yù)習(xí)情況。
而現(xiàn)在老師可以通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，推送全面的預(yù)習(xí)資料給用戶，并且可以規(guī)定預(yù)習(xí)時(shí)間和得知習(xí)題答題情況。大大提高了老師在預(yù)習(xí)階段的效率，并且能夠全面精準(zhǔn)的掌握學(xué)生的預(yù)習(xí)情況。
2、上課之前，李老師會(huì)進(jìn)行備課（備課類）
雖然現(xiàn)在多媒體的應(yīng)用，但是李老師還是習(xí)慣于通過紙筆來備課，然后再制作上課用的PPT，并且還要準(zhǔn)備上課采用的試題。備課過程負(fù)擔(dān)較重。
將這些過程在線化會(huì)提高老師的備課效率，并起到減負(fù)的作用。但是如果產(chǎn)品資源不充足，操作繁復(fù)，界面混亂，只會(huì)起到增加老師的負(fù)擔(dān)，而不是減負(fù)。
3、上課場景時(shí)老師一般會(huì)講解知識(shí)，講解習(xí)題，要求小組討論等（上課類）
- 針對講解知識(shí)；
- 課堂練習(xí)；
- 講解習(xí)題；
- 小組討論等不同形式設(shè)計(jì)產(chǎn)品？
4、布置練習(xí)、測評（布置類）
通過在線的形式布置練習(xí)和測評，并可以規(guī)定答題時(shí)間，學(xué)生答完題后，老師便能收到每位學(xué)生的答題情況。在隨后的工作中，老師便可以根據(jù)每人同學(xué)的答題情況，掌握每個(gè)同學(xué)對各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，從而通過發(fā)布不同資料和習(xí)題/測評，從而提高老師的教學(xué)效率。
這類場景的關(guān)鍵是，產(chǎn)品能不能建立合適的學(xué)生能力模型，讓老師可以直觀的根據(jù)每個(gè)學(xué)生的能力模型來判斷學(xué)生情況；大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用；習(xí)題庫是否豐富，足夠覆蓋到所有知識(shí)點(diǎn)。（目前代表產(chǎn)品有廣州的“神算子”）
5、掌握班級學(xué)生情況，因材施教（統(tǒng)計(jì)類）
這個(gè)場景是以上四個(gè)場景的結(jié)果匯總，根據(jù)以上四個(gè)場景積累的學(xué)生數(shù)據(jù)，形成學(xué)生的能力模型，從而因材施教。
總結(jié)：以上五個(gè)場景基本涵蓋了一個(gè)老師的教學(xué)過程：預(yù)習(xí)-備課-上課-布置練習(xí)-班級情況統(tǒng)計(jì)。目前互聯(lián)網(wǎng)公司針對老師場景基本分為兩種類型：
- 一是從單一場景出發(fā)，老師只能在線上答疑和布置習(xí)題。
- 二是從全場景出發(fā)，將老師的各個(gè)場景實(shí)行在線化，通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢來幫助老師減輕負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)效率、全面精準(zhǔn)掌握學(xué)生情況。
第二部分：產(chǎn)品分析
在對月活用戶超過50萬的K12在線教育產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后（2016年9月份數(shù)據(jù)，詳情見附錄），發(fā)現(xiàn)可以按照功能將2C產(chǎn)品分為：答疑類；工具類；家教類；輔導(dǎo)類；題庫類共五類。這五類產(chǎn)品基本和第一部分的學(xué)生場景相對應(yīng)。
1、答疑類
根據(jù)上述場景分析，針對答疑的場景，目前產(chǎn)品主要有三種實(shí)現(xiàn)方式：拍照搜題；社區(qū)問答；語音提問。
（1）拍照搜題
拍照搜題簡單粗暴的解決了學(xué)生查看答案的需求，成了每個(gè)答疑類產(chǎn)品的標(biāo)配功能，并在首頁給予了入口和全局展示。
代表的產(chǎn)品有作業(yè)幫、小猿搜題、學(xué)霸君、阿凡提。
由于單純的拍照搜題不可能給學(xué)生提供有效的價(jià)值（缺乏用戶價(jià)值），甚至還會(huì)帶來抄作業(yè)的弊端，所以在靠拍照搜題積累了原始用戶之后，這類產(chǎn)品都嘗試轉(zhuǎn)型。
“作業(yè)幫”提供了題庫、輔導(dǎo)、工具等其他功能，嘗試涵蓋學(xué)生答疑、做題、輔導(dǎo)等場景；“北京貞觀雨科技公司”依靠“小猿搜題”給“猿題庫”（針對學(xué)生做題場景）和“猿輔導(dǎo)”（針對學(xué)生需要輔導(dǎo)的場景）兩款產(chǎn)品帶來流量，從而實(shí)現(xiàn)全場景覆蓋；“學(xué)霸君”則深耕學(xué)生答題場景，目前只提供了與教材同步的練習(xí)，自適應(yīng)學(xué)習(xí)是它下一步要做的事情；“阿凡提”將答疑從拍照搜題擴(kuò)展到社區(qū)問答的形式，并增加了老師輔導(dǎo)的功能，從近一年的月活數(shù)據(jù)來看，阿凡提16年過的并不如意。
拍照流程相對簡單，基本包括點(diǎn)擊入口——拍照識(shí)別——展示題目三個(gè)步驟，其中“作業(yè)幫”增加了語音搜索作為輔助搜索，“學(xué)霸君”在拍照界面增加了答疑和翻譯的功能，整體來說，四個(gè)產(chǎn)品的拍照搜題的功能體驗(yàn)差別并不明顯。
（2）問答社區(qū)
學(xué)生可以通過問題的形式將題目發(fā)布到社區(qū)，讓其他同學(xué)或老師來回答該題目，目前采用這種形式的產(chǎn)品有“阿凡提”，這種方式可以作為拍照搜題的補(bǔ)充，相比較于拍照搜題，該模式可以提高學(xué)生之間的互動(dòng)，增加產(chǎn)品粘性。同時(shí)可以付費(fèi)問老師，進(jìn)而將流量向輔導(dǎo)方向轉(zhuǎn)化。
“答疑君”則通過收費(fèi)的形式，讓學(xué)生直接問老師，并提供了語音講解和圖文講解兩種方式。
（3）語音答疑
“阿凡提”跟答疑死磕上了，繼拍照搜題和問答社區(qū)后，又推出了語音答疑功能。模式為：學(xué)生充值，選擇老師進(jìn)行輔導(dǎo)，接通老師后，將題目拍照給老師， 老師會(huì)通過共享屏幕的形式，圖文并茂的給學(xué)生講解題目，講解完畢之后，學(xué)生可以結(jié)束輔導(dǎo)，“阿凡提”會(huì)根據(jù)時(shí)間計(jì)費(fèi)。
2、工具類
將K12在線產(chǎn)品中涉及到的輔助類的功能，歸納為了工具類。例如作業(yè)幫有個(gè)百寶箱的模塊，里面有語文作文、單詞查詢、智能計(jì)算器、單位換算等功能，這些功能作為核心功能的補(bǔ)充，豐富了產(chǎn)品的多樣性，可以增加用戶的粘性和使用時(shí)長。這些工具類的小功能對于產(chǎn)品來說只能是錦上添花，不能指望用它來積累忠實(shí)用戶。
“作業(yè)幫”的定位是輔導(dǎo)，“學(xué)霸君”的定位是題庫，這兩款產(chǎn)品都提供了小工具用來豐富產(chǎn)品的功能的多樣性。
3、家教類
家教類產(chǎn)品相當(dāng)于建了一個(gè)平臺(tái)，將渠道從線下搬到了線上，一端是家長，另一端是老師資源，家長可以通過家教產(chǎn)品找到合適的老師。代表產(chǎn)品有：跟誰學(xué)、老師來了、瘋狂老師、輕輕家教、請他教、老師好、選師無憂等。
2015年是家教O2O最風(fēng)光的一年，這一年多家公司拿到上億融資，但是好景不長，隨著2016年資本寒冬的到來，各家公司都紛紛轉(zhuǎn)型或關(guān)閉。“瘋狂老師”、“跟誰學(xué)”、“老師好”紛紛轉(zhuǎn)型直播+名師的模式；“請他教”轉(zhuǎn)型線下；“老師來了”B輪融資失敗，被迫關(guān)門。即使轉(zhuǎn)型之后這些企業(yè)也活的并不好，數(shù)據(jù)不能直視。
以下是2016年“瘋狂老師”和“跟誰學(xué)”的月活用戶的數(shù)據(jù)走勢。
實(shí)事證明，也許單純的將家教渠道在線化這個(gè)模式并不可行。而2016年大火的直播模式在目前來看，對于家教市場，依然無力回天。
4、輔導(dǎo)類
老師通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)的產(chǎn)品歸為輔導(dǎo)類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品包括有兩類公司，一類是線下教育巨頭，另一類則是互聯(lián)網(wǎng)公司。
（1）線下教育巨頭
“新東方優(yōu)能中學(xué)”通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將選課和報(bào)名的流程放到線上，提高了選課和報(bào)名的效率，報(bào)名成功后，學(xué)生在指定時(shí)間去線下門店上課。
“學(xué)而思網(wǎng)?！辈粌H可以在線完成選課和報(bào)名的流程，還能直接通過網(wǎng)站和APP進(jìn)行上課，在聽課過程中還可以和老師互動(dòng)、做老師當(dāng)場布置的習(xí)題。
2007年教育部禁止學(xué)校補(bǔ)課以來，校外輔導(dǎo)更加火熱，線下教育巨頭也掙得盆滿缽滿，由于線下教育巨頭多年的的品牌積累，為線上產(chǎn)品積累了用戶和口碑。
（2）互聯(lián)網(wǎng)公司
靠拍照搜題積累原始用戶的公司轉(zhuǎn)型去哪了？其中一個(gè)方向就是用直播的形式做在線輔導(dǎo)。
用直播的形式進(jìn)行輔導(dǎo)，存在兩種形式：
- 一種是單個(gè)直播
- 另一種是系列直播
互聯(lián)網(wǎng)公司依靠自身的輕資產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性，理論上可以涵蓋全國用戶，所以就會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)，價(jià)格自然很低，大家從“作業(yè)幫”和“猿輔導(dǎo)”兩款產(chǎn)品的截圖中可以看出，系列課程的定價(jià)為￥99元，￥199元，單個(gè)課程只需要幾塊錢，這在以前是不可想象的。
而且在線直播通過技術(shù)手段，可以實(shí)現(xiàn)邊上課邊做題，老師也能及時(shí)得到反饋，隨時(shí)了解學(xué)生的掌握情況，靈活的調(diào)節(jié)上課節(jié)奏。
互聯(lián)網(wǎng)公司做輔導(dǎo)和線下機(jī)構(gòu)做輔導(dǎo)，并不存在誰取代誰的問題，因?yàn)閮煞N輔導(dǎo)形式各有優(yōu)劣，相互競爭又互為補(bǔ)充。
5、題庫類
商業(yè)模式的核心包括兩個(gè)部分，一個(gè)是能不能為用戶提供持續(xù)的價(jià)值（用戶價(jià)值），二是如何盈利。站在商業(yè)模式的角度來看，上述答疑類、家教類、工具類的產(chǎn)品并不能持續(xù)的為學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值：幫助學(xué)生減負(fù)和提高成績。所以只能作為輔助功能，并不能成為一個(gè)K12產(chǎn)品的核心功能。
得出這個(gè)結(jié)論的依據(jù)是，按照2016年9月份的月活數(shù)對K12在線教育的產(chǎn)品進(jìn)行排名。排名前20位的產(chǎn)品，其中有18款產(chǎn)品的核心功能是輔導(dǎo)類和題庫類，另外兩款是提供答案的產(chǎn)品，分別是“互動(dòng)作業(yè)”（475萬）和“初中數(shù)學(xué)作業(yè)答案集”（166萬）。（產(chǎn)品價(jià)值和用戶價(jià)值的問題~）
目前市場上題庫類的代表產(chǎn)品有：“猿題庫”、“學(xué)霸君”、“作業(yè)盒子”、“神算子”、“一起作業(yè)”、“優(yōu)答”等。
1、根據(jù)用戶的年級，提供系統(tǒng)化的題庫成為每個(gè)題庫類產(chǎn)品的標(biāo)配
2、“神算子”、“優(yōu)答”兩款產(chǎn)品提供了學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握模型（雷達(dá)圖的形式），讓學(xué)生和老師能夠直觀的了解自己的學(xué)習(xí)情況
“神算子”產(chǎn)品的定位就是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助學(xué)生“自適應(yīng)學(xué)習(xí)”，從而有針對性并且高效的提高成績。這種模式在國外已經(jīng)有成功的案例：knowre、KNEWTON。
這種模式核心是“知識(shí)圖譜”和“學(xué)生答題數(shù)據(jù)”，“學(xué)生答題數(shù)據(jù)”積累的越多，對學(xué)生“知識(shí)圖譜”的描述就越準(zhǔn)確，那么針對每個(gè)學(xué)生推送學(xué)習(xí)資料和方法就會(huì)越有針對性。讓學(xué)生拜托題海戰(zhàn)術(shù)，花最少的時(shí)間掌握最多的知識(shí)；讓老師能夠減輕負(fù)擔(dān)，真正做到因材施教。
神算子：
“神算子”老師端還提供了以班級為對象的知識(shí)點(diǎn)掌握模型，讓老師可以多維度的了解班級整體學(xué)習(xí)情況。
“神算子”的學(xué)生用戶，能看到自己總掌握度的變化趨勢，以及還能跟其他小伙伴比較總掌握度。
老師可以根據(jù)根據(jù)每個(gè)班級的整體掌握情況，制定下一步的教學(xué)計(jì)劃；同時(shí)神算子根據(jù)每個(gè)學(xué)生知識(shí)掌握情況，將學(xué)生分為了三組：掌握薄弱、掌握一般、掌握較好，給每個(gè)學(xué)生提供不同的練習(xí)題目，做到千人千面。
3、將做題過程設(shè)計(jì)成挑戰(zhàn)和游戲的場景，也許是個(gè)不錯(cuò)的思路
“作業(yè)盒子”的PK競技場用游戲?qū)?zhàn)的方式，能讓學(xué)生在趣味中獲取知識(shí)。以輔導(dǎo)類和題庫類為核心功能的產(chǎn)品將這個(gè)功能作為產(chǎn)品的輔助功能，也許是個(gè)不錯(cuò)的主意。
寫在最后
教育行業(yè)很特殊，K12階段的教育尤為特殊。對于涉足K12階段的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，能不能深入學(xué)校，理解各個(gè)場景下（課前、上課、課后）教師怎么教、學(xué)生怎么學(xué)；能不能利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、甚至人工智能的技術(shù)，讓學(xué)生脫離題海戰(zhàn)術(shù)，學(xué)的更快、學(xué)的更寬，讓老師教的更輕松、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；能不能在解決K12教育問題的同時(shí)，找到切實(shí)可行的商業(yè)模式讓公司活下去。這些問題都是K12在線教育從業(yè)者每天都應(yīng)該思考的問題。希望K12在線教育領(lǐng)域能出現(xiàn)幫助行業(yè)變革的企業(yè)，這很重要。
來源：微信公眾號：UE修養(yǎng)
