一、內(nèi)容營銷策略有哪些

在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何抓住用戶的注意力，讓他們對(duì)你的品牌產(chǎn)生興趣和信任？答案就是：內(nèi)容營銷。

什么是內(nèi)容營銷？簡(jiǎn)單來說，就是通過創(chuàng)造和傳播有價(jià)值、相關(guān)、吸引人的內(nèi)容，來吸引和留住目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)品牌推廣、銷售轉(zhuǎn)化、客戶忠誠等目的的營銷策略。

那么，如何制定有效的內(nèi)容營銷策略呢？?jī)?nèi)容營銷的策略可以根據(jù)不同的內(nèi)容類型、目標(biāo)受眾、渠道平臺(tái)、營銷目的等因素進(jìn)行制定和調(diào)整。本文介紹了三種常見且實(shí)用的內(nèi)容營銷策略，分別是：

1）基礎(chǔ)內(nèi)容營銷策略

主要包括長青內(nèi)容、內(nèi)容把手、熱點(diǎn)及節(jié)日內(nèi)容、故事戰(zhàn)略、用戶創(chuàng)造內(nèi)容（UGC）戰(zhàn)略、品牌社區(qū)戰(zhàn)略等。這些策略主要是利用自有媒體平臺(tái)，發(fā)布一些能夠體現(xiàn)企業(yè)深度價(jià)值、解決用戶問題、引發(fā)情感共鳴、激勵(lì)用戶參與的內(nèi)容，從而提高品牌知名度和影響力。

2）進(jìn)階內(nèi)容營銷策略

主要包括圖片營銷、信息圖營銷、效果導(dǎo)向視頻營銷、幽默戰(zhàn)略、品牌導(dǎo)向的直播營銷、創(chuàng)意營銷、黑科技營銷、聲音營銷、社交媒體品牌互動(dòng)等。這些策略主要是利用各種有沖擊力、有創(chuàng)意、有趣味的形式，吸引用戶的注意力，增加用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。

3）專業(yè)內(nèi)容營銷策略

主要包括專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（PGC）戰(zhàn)略和品牌生產(chǎn)內(nèi)容（BGC）戰(zhàn)略。這些策略主要是利用專業(yè)人士或品牌自身的資源，輸出一些具有專業(yè)性、權(quán)威性、可信度的內(nèi)容，從而提高品牌形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)用戶的信任感和忠誠度。

下面將對(duì)這3種營銷策略進(jìn)一步細(xì)化說明。

二、基礎(chǔ)內(nèi)容策略

首先是基礎(chǔ)內(nèi)容營銷策略，這些內(nèi)容通常包括以下幾種類型：

長青內(nèi)容：指那些不受時(shí)間限制，具有持久價(jià)值的內(nèi)容，比如行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品教程、用戶故事等。這類內(nèi)容可以幫助品牌建立權(quán)威性和信任感，吸引長尾流量，提高搜索排名。

內(nèi)容把手：指那些能夠快速吸引用戶關(guān)注，引發(fā)熱議和傳播的內(nèi)容，比如話題挑戰(zhàn)、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意視頻等。這類內(nèi)容可以幫助品牌提升曝光度和口碑，增加用戶粘性和轉(zhuǎn)化。

熱點(diǎn)及節(jié)日內(nèi)容：指那些結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)或節(jié)日?qǐng)鼍埃c品牌相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，比如新聞評(píng)論、節(jié)日祝福、活動(dòng)推廣等。這類內(nèi)容可以幫助品牌抓住用戶的注意力，展現(xiàn)品牌的時(shí)尚度和人性化。

故事戰(zhàn)略：指那些通過講述品牌故事、用戶故事、員工故事等，傳遞品牌理念和價(jià)值觀的內(nèi)容，比如品牌歷史、用戶評(píng)價(jià)、員工風(fēng)采等。這類內(nèi)容可以幫助品牌建立情感連接，增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感和忠誠度。

用戶創(chuàng)造內(nèi)容（UGC）戰(zhàn)略：指那些鼓勵(lì)和激勵(lì)用戶自主創(chuàng)作與品牌相關(guān)的內(nèi)容，并在社交媒體上分享的策略，比如征集活動(dòng)、評(píng)選活動(dòng)、曬單活動(dòng)等。這類策略可以幫助品牌利用用戶的影響力，擴(kuò)大傳播范圍，提升信任度和口碑。

品牌社區(qū)戰(zhàn)略：指那些通過建立專屬的品牌社區(qū)或加入相關(guān)的行業(yè)社區(qū)，與用戶進(jìn)行深入的互動(dòng)和溝通的策略，比如論壇、微信群、QQ群等。這類策略可以幫助品牌收集用戶反饋，了解用戶需求，培養(yǎng)用戶黏性和忠誠。

舉個(gè)例子，知名的電商平臺(tái)京東就是一個(gè)擅長運(yùn)用基礎(chǔ)內(nèi)容營銷策略的品牌。京東在自己的官方微博上發(fā)布了各種類型的內(nèi)容，包括產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠信息、行業(yè)資訊、話題互動(dòng)、幽默搞笑等。這些內(nèi)容不僅展現(xiàn)了京東的專業(yè)性和服務(wù)性，也展現(xiàn)了京東的人性化和趣味性。同時(shí)，京東還通過微博話題#京東618#發(fā)起了一系列的互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶參與抽獎(jiǎng)、曬單、評(píng)選等，并借助明星、KOL等資源進(jìn)行傳播。

這些活動(dòng)不僅提高了京東的品牌曝光度和口碑，也增加了用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，京東618期間，京東微博話題閱讀量超過200億，參與人數(shù)超過3000萬，微博粉絲增長超過1000萬。

那么，如何制定和執(zhí)行基礎(chǔ)內(nèi)容營銷策略呢？我給出以下幾點(diǎn)建議：

1）明確目標(biāo)受眾：要根據(jù)自己的品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，分析目標(biāo)受眾的特征、需求、喜好、痛點(diǎn)等，制定適合他們的內(nèi)容主題和形式。

2）選擇合適的平臺(tái)：要根據(jù)自己的內(nèi)容類型和目標(biāo)受眾，選擇合適的自有媒體平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和傳播，比如微博、微信、抖音、小紅書等。

3）制定內(nèi)容計(jì)劃：要根據(jù)自己的營銷目的和內(nèi)容類型，制定內(nèi)容發(fā)布的頻率、時(shí)間、風(fēng)格、語氣等，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

4）增加內(nèi)容互動(dòng)：要通過設(shè)置話題、提問、投票、抽獎(jiǎng)等方式，增加內(nèi)容的互動(dòng)性和趣味性，鼓勵(lì)用戶參與和分享，提高用戶粘性和忠誠度。

5）跟蹤內(nèi)容效果：要通過設(shè)置合理的指標(biāo)，如閱讀量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，跟蹤內(nèi)容的效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

三、進(jìn)階內(nèi)容營銷策略

進(jìn)階內(nèi)容營銷策略通常包括以下幾種類型：

1）圖片營銷：指那些利用圖片的視覺效果，傳遞品牌信息或引發(fā)用戶情感的內(nèi)容，比如美圖、海報(bào)、表情包等。這類內(nèi)容可以幫助品牌提升視覺識(shí)別度和美譽(yù)度，增加用戶的好感度和分享度。

2）信息圖營銷：指那些利用圖表、圖解、圖示等方式，將復(fù)雜的數(shù)據(jù)或信息簡(jiǎn)化、可視化、易懂化的內(nèi)容，比如數(shù)據(jù)報(bào)告、知識(shí)總結(jié)、流程說明等。這類內(nèi)容可以幫助品牌展現(xiàn)專業(yè)性和權(quán)威性，增加用戶的信任感和學(xué)習(xí)興趣。

3）效果導(dǎo)向視頻營銷：指那些利用視頻的動(dòng)態(tài)效果，展示產(chǎn)品或服務(wù)的功能、效果、優(yōu)勢(shì)或使用場(chǎng)景的內(nèi)容，比如產(chǎn)品演示、用戶評(píng)測(cè)、案例分享等。這類內(nèi)容可以幫助品牌展現(xiàn)實(shí)力和價(jià)值，增加用戶的認(rèn)知度和購買意愿。

4）幽默戰(zhàn)略：指那些利用幽默的語言或形式，制造笑點(diǎn)或反差，與品牌相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，比如搞笑視頻、段子、漫畫等。這類內(nèi)容可以幫助品牌展現(xiàn)人性化和趣味性，增加用戶的親和度和傳播度。

品牌導(dǎo)向的直播營銷：指那些利用直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)效果，展示品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，與用戶進(jìn)行溝通和交易的內(nèi)容，比如直播帶貨、直播問答、直播體驗(yàn)等。這類內(nèi)容可以幫助品牌展現(xiàn)真實(shí)性和服務(wù)性，增加用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。

5）創(chuàng)意營銷：指那些利用創(chuàng)意的思維或技術(shù)，打破常規(guī)或慣例，與品牌相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，比如創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意活動(dòng)等。這類內(nèi)容可以幫助品牌展現(xiàn)創(chuàng)新性和差異性，增加用戶的驚喜度和記憶度。

6）黑科技營銷：指那些利用黑科技的概念或應(yīng)用，展示品牌的前沿或領(lǐng)先，與用戶進(jìn)行互動(dòng)或體驗(yàn)的內(nèi)容，比如人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等。這類內(nèi)容可以幫助品牌展現(xiàn)科技感和未來感，增加用戶的好奇度和體驗(yàn)度。

7）聲音營銷：指那些利用聲音的感染力，傳遞品牌信息或引發(fā)用戶情感的內(nèi)容，比如音樂、歌曲、故事、口令等。這類內(nèi)容可以幫助品牌提升聽覺識(shí)別度和情感共鳴，增加用戶的喜愛度和洗腦度。

8）社交媒體品牌互動(dòng)：指那些利用社交媒體平臺(tái)的特點(diǎn)和功能，與用戶進(jìn)行互動(dòng)或合作的內(nèi)容，比如話題討論、用戶評(píng)價(jià)、KOL合作、UGC征集等。這類內(nèi)容可以幫助品牌利用社交媒體的影響力和裂變效應(yīng)，擴(kuò)大傳播范圍，提升品牌口碑和忠誠度。

舉個(gè)例子，知名的美妝品牌完美日記就是一個(gè)擅長運(yùn)用進(jìn)階內(nèi)容營銷策略的品牌。完美日記在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布了各種類型的內(nèi)容，包括圖片、視頻、信息圖、幽默、創(chuàng)意、黑科技等。這些內(nèi)容不僅展現(xiàn)了完美日記的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌形象，也展現(xiàn)了完美日記的創(chuàng)新性和趣味性。

同時(shí)，完美日記還通過社交媒體與用戶進(jìn)行互動(dòng)或合作，比如話題挑戰(zhàn)、用戶評(píng)價(jià)、KOL合作、UGC征集等。這些活動(dòng)不僅提高了完美日記的品牌曝光度和口碑，也增加了用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，完美日記在2020年雙十一期間，成為天貓美妝類目第一名，銷售額超過10億元。

那么，如何制定和執(zhí)行進(jìn)階內(nèi)容營銷策略呢？有以下幾個(gè)方式：

1）突出內(nèi)容特色：要根據(jù)自己的品牌特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇合適的內(nèi)容形式和風(fēng)格，打造出有特色、有差異、有沖擊力的內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生興趣和好奇。

2）關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量：要根據(jù)自己的目標(biāo)受眾和渠道平臺(tái)，制作出高質(zhì)量、高清晰度、高適配度的內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生信任和認(rèn)可。

3）利用內(nèi)容技術(shù)：要根據(jù)自己的內(nèi)容類型和營銷目的，利用各種技術(shù)手段或工具，提升內(nèi)容的效果和體驗(yàn)，讓用戶產(chǎn)生驚喜和洗腦。

4）結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)景：要根據(jù)自己的內(nèi)容主題和目標(biāo)受眾，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)或節(jié)日?qǐng)鼍?，制作出有針?duì)性、有情感化、有共鳴的內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生關(guān)注和參與。

四、專業(yè)內(nèi)容營銷策略

專業(yè)內(nèi)容營銷策略包括以下兩種類型：

1）專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（PGC）戰(zhàn)略：指那些由專業(yè)人士或機(jī)構(gòu)創(chuàng)作或?qū)徍说膬?nèi)容，比如專家訪談、行業(yè)報(bào)告、學(xué)術(shù)論文、白皮書等。這類內(nèi)容可以幫助品牌展現(xiàn)專業(yè)性和權(quán)威性，增加用戶的信任感和學(xué)習(xí)興趣。

2）品牌生產(chǎn)內(nèi)容（BGC）戰(zhàn)略：指那些由品牌自身創(chuàng)作或?qū)徍说膬?nèi)容，比如品牌故事、品牌理念、品牌文化、品牌活動(dòng)等。這類內(nèi)容可以幫助品牌展現(xiàn)品牌形象和價(jià)值觀，增加用戶的認(rèn)同感和忠誠度。

比如知名的教育品牌新東方就是一個(gè)擅長運(yùn)用專業(yè)內(nèi)容營銷策略的品牌。新東方在自己的官方網(wǎng)站上發(fā)布了各種類型的內(nèi)容，包括教育資訊、考試指南、課程介紹、名師講座、學(xué)員故事等。這些內(nèi)容不僅展現(xiàn)了新東方的教育理念和服務(wù)質(zhì)量，也展現(xiàn)了新東方的教育成果和社會(huì)責(zé)任。

同時(shí)，新東方還通過各種渠道與用戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)，比如在線咨詢、在線課程、在線測(cè)評(píng)、在線活動(dòng)等。這些活動(dòng)不僅提高了新東方的品牌曝光度和口碑，也增加了用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，新東方在2020年財(cái)年，實(shí)現(xiàn)營收超過100億元，學(xué)員人數(shù)超過1000萬。

想要制定和執(zhí)行專業(yè)內(nèi)容營銷策略，你可以通過以下幾點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)：

1）確定目標(biāo)受眾：要根據(jù)自己的品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，確定目標(biāo)受眾的特征、需求、喜好、痛點(diǎn)等，并根據(jù)他們的知識(shí)水平和興趣點(diǎn)，制定適合他們的內(nèi)容主題和形式。

2）選擇合適的平臺(tái)：要根據(jù)自己的內(nèi)容類型和目標(biāo)受眾，選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和傳播，比如官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、知乎、今日頭條等。

3）制定內(nèi)容計(jì)劃：要根據(jù)自己的營銷目的和內(nèi)容類型，制定內(nèi)容發(fā)布的頻率、時(shí)間、風(fēng)格、語氣等，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

4）增加內(nèi)容互動(dòng)：要通過設(shè)置話題、提問、投票、抽獎(jiǎng)等方式，增加內(nèi)容的互動(dòng)性和趣味性，鼓勵(lì)用戶參與和分享，提高用戶粘性和忠誠度。

5、跟蹤內(nèi)容效果：要通過設(shè)置合理的指標(biāo)，如閱讀量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，跟蹤內(nèi)容的效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

內(nèi)容營銷是一種以用戶為中心，以內(nèi)容為載體，它可以幫助企業(yè)在信息爆炸的時(shí)代，突出自己的品牌特色和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立與目標(biāo)受眾的信任和關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)品牌推廣、銷售轉(zhuǎn)化、客戶忠誠等目的。

它不僅可以幫助企業(yè)提高曝光度和影響力，還可以提高企業(yè)的轉(zhuǎn)化及收益，降低企業(yè)的營銷成本和風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代必不可少的營銷手段。