營(yíng)銷整合及規(guī)劃參考
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病毒營(yíng)銷是有營(yíng)銷信息源開始，利用公眾積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣快速復(fù)制，達(dá)到滾雪球式的傳播效果。
- 心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，尋求尊重認(rèn)可，理想狀態(tài)，衣食住行的本能，懶惰，稀缺，害怕失去，欣賞美，喚起需求沖動(dòng)，信任信仰，信息分享，互惠互利，關(guān)愛他人，情感共鳴，同情，弘揚(yáng)社會(huì)道德，權(quán)威，博弈；
- 內(nèi)容因素：富于創(chuàng)意，形式新穎，內(nèi)容反常大膽，互動(dòng)性強(qiáng)，有趣生動(dòng)，溫暖公益，有價(jià)值。
本質(zhì)：基于微信朋友圈這個(gè)相對(duì)真實(shí)、社交信任度相對(duì)較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人和半熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。
- 轉(zhuǎn)發(fā)福利式，心理：互惠互利，逐利
- 游戲炫耀式， 心理：炫耀，趣味分享
- 測(cè)試表達(dá)式， 心理：自我表達(dá)尋求社會(huì)認(rèn)同
- 游戲福利式， 心理：趣味分享，逐利，參與
- 互動(dòng)分享式， 心理：創(chuàng)意，體驗(yàn)，粉絲
- 九步之遙， 心理：明星效應(yīng)，熱點(diǎn)，創(chuàng)意
- 投票福利式， 心理：kol粉絲效應(yīng)，分享，炫耀，逐利
- 活動(dòng)集贊福利式， 心理：逐利，分享，好玩
好的病毒營(yíng)銷能在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，但進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)還需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙的給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以從傳播內(nèi)容，傳播推力，傳播機(jī)制，傳播動(dòng)力等三個(gè)方面闡述；
- 傳播內(nèi)容：需要有創(chuàng)意，新穎，有趣時(shí)尚，迎合用戶口味，滿足用戶某些心理；
- 傳播推力：微信大號(hào)和有影響力微信群的推送更有力的助推了普通用戶的傳播，且最好這個(gè)大號(hào)和大V的粉絲群體覆蓋面較為廣泛，反之只能影響某一集群人的批量分享，例如地方新聞，某高校校慶H5等。
- 傳播機(jī)制：
- 轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁面+評(píng)論
- 轉(zhuǎn)發(fā)后圖片分享圖片頭像昵稱變化
- 邀請(qǐng)好友微信后臺(tái)回復(fù)昵稱
- 分享到朋友圈集贊
- 拉好友幫你一起完成
- 傳播動(dòng)力：
- 券、紅包、禮品、充值卡、話費(fèi)流量等；
- 用戶的參與感，自我實(shí)現(xiàn)認(rèn)可虛榮心等的滿足；
- 仔細(xì)考慮以上各要素，想清楚想透真正能吸引用戶參與與傳播的是什么，傳播路徑節(jié)點(diǎn)等問題；
- 找到與產(chǎn)品本身契合的創(chuàng)意點(diǎn)，能夠最終自然銜接到產(chǎn)品，從營(yíng)銷目的出發(fā)設(shè)計(jì)方案，最終衡量活動(dòng)效果也需要回歸到目的有沒有達(dá)到；
- 發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力，重視落地環(huán)節(jié)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)過程中及時(shí)觀察數(shù)據(jù)應(yīng)變，做好應(yīng)急狀況預(yù)案，如服務(wù)器承載力和微信封殺等問題。
這個(gè)時(shí)候需要找到產(chǎn)品核心人群的核心需求。你自己的產(chǎn)品你自己最了解，要問自己三個(gè)問題：什么產(chǎn)品？為誰？帶來什么好處？專注80％的精力在核心好處上，一次說清楚一件事。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，就是內(nèi)容制作的核心點(diǎn)，把內(nèi)容做成一個(gè)針。
2、有部分用戶的時(shí)候（線）
這個(gè)時(shí)候要規(guī)避小比例人群，依舊找到核心人群，然后針對(duì)這些核心人群細(xì)分不同的需求。將這些不同的需求串起來，把內(nèi)容做成一條線。
3、有大量不同類型用戶的時(shí)候（面）
這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是前兩種情況的綜合，不同類型的核心用戶，加上每類核心用戶的不同需求，營(yíng)銷內(nèi)容就成了一個(gè)面。
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