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我認(rèn)為答題瓜分獎(jiǎng)金的模式優(yōu)勢(shì)有“參與門檻低、機(jī)會(huì)成本看似高、知識(shí)就是力量的口號(hào)響”。比1元奪寶、1積分抽獎(jiǎng)等等的投機(jī)活動(dòng)確定性、實(shí)效性更高，即使沒拿到獎(jiǎng)金，在這十幾分鐘里聽?zhēng)讉€(gè)或冷門或熱門的知識(shí)也未嘗不可。

從我參與的西瓜視頻、沖頂大會(huì)、芝士超人的3場(chǎng)答題直播來看，有很多用戶在答題失敗后也并沒有迅速離開現(xiàn)場(chǎng)，尤其是西瓜視頻，他們家的主持人做的比其他家好很多。

 

所以“直播答題”模式的拉新、留存、活躍非常的連貫，有望擁有互聯(lián)網(wǎng)電視的形態(tài)，但同時(shí)也會(huì)面臨著一些質(zhì)疑。

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參與門檻低體現(xiàn)在：“無需報(bào)名、無需付費(fèi)、無需到現(xiàn)場(chǎng)、游戲規(guī)則簡(jiǎn)單”。只需要下載最新版APP就可以參與直播答題，用戶的時(shí)間一直都是需要東西來填充的，跳一跳的游戲可以，答題直播的游戲也可以。

對(duì)于這種在線直播答題平臺(tái)而言，只要主持人和內(nèi)容把控的好，參與進(jìn)來的用戶就愿意把時(shí)間花在這里了，畢竟很多人的“無聊時(shí)光”也需要一點(diǎn)有趣的東西來點(diǎn)綴。

按照各個(gè)平臺(tái)的參與規(guī)則列了一張圖，你所給關(guān)注的問題都能夠很簡(jiǎn)單的被解決到，做到了真正的低門檻參與。

參與門檻越低，拉新的轉(zhuǎn)化率就相對(duì)較高。王思聰?shù)囊粋€(gè)10萬元獎(jiǎng)金的微博挽救了《沖頂大會(huì)》，讓其7天時(shí)間進(jìn)入APPstore免費(fèi)榜前10，僅次于淘寶和QQ。

《沖頂大會(huì)》和《芝士超人》均是在2017年年底上線，《百萬英雄》是在1月3日上線，花椒直播的《百萬作戰(zhàn)》1月5日開啟。可以說上一周是在線答題直播的“元周”，如果只憑借模式新穎，加上大力宣傳是很難做到如此快速引爆的，其中很重要的一個(gè)功能是“復(fù)活機(jī)會(huì)”。

所有在線直播答題的活動(dòng)都可以憑借復(fù)活卡復(fù)活，復(fù)活卡的獲得就需要“邀請(qǐng)好友參加”，和支付寶的口令紅包一樣，出現(xiàn)了各式各樣的花式邀請(qǐng)碼，而且直播題目的難度也相對(duì)較難，俗話說人多力量大，一起組團(tuán)答題的人越多，拿獎(jiǎng)金的幾率就越高，畢竟只有12道題。

邀請(qǐng)碼+答題活動(dòng)的特性+人性中的占便宜心理很好的形成了大范圍的傳播，人數(shù)激增以后，憑借高頻次的答題活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)趣味的知識(shí)直播，能夠很好的讓用戶留下來，這或許是直播的新風(fēng)口，畢竟那些露骨的直播已經(jīng)疲軟了。

從目前的主流玩家看，沖頂大會(huì)和芝士超人擁有獨(dú)立APP產(chǎn)品，百萬英雄和百萬答題均是流量APP開辟了入口，其他諸如YY直播、KK直播等都是較小的玩家，未來相信還會(huì)有更多直播平臺(tái)來分一杯羹。

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前文也說到了，直播答題模式除了優(yōu)勢(shì)，還暗藏著劣勢(shì)。在我看來，第一個(gè)首先即將到來的就是“信任”危機(jī)。平臺(tái)真的每天燒掉上百萬來做這種活動(dòng)？

對(duì)于某些巨頭，例如今日頭條，他們憑借著高流量或許能夠承受，但那些流量欠缺的玩家真的會(huì)實(shí)打?qū)嵉娜鲥X嗎？這完全不符合商業(yè)思維，如果不長(zhǎng)期持續(xù)做直播答題活動(dòng)，對(duì)于頭條來說提升了流量，其他專注于直播答題的品牌如果很誠實(shí)的付費(fèi)，那這一個(gè)月的10億推廣費(fèi)該誰來付呢？

所以對(duì)于直播答題平臺(tái)來說，撒錢到底有哪些可以操作的技巧呢？

 

信息差是其中最大的“貓膩”，真實(shí)在線人數(shù)、真實(shí)通關(guān)人數(shù)只對(duì)平臺(tái)方是透明的，對(duì)于用戶，他們只知道自己以及身邊朋友的在線及獲獎(jiǎng)情況，這樣的信息差就可以“暗箱操作”了。

這或許也是平臺(tái)為什么采用“均分制度”，而不是“搶答獲獎(jiǎng)”等其他制度，均分制度可以通過控制通關(guān)人數(shù)來控制平臺(tái)的費(fèi)用支出，其他模式都是具有不確定性的。

而在線人數(shù)很多時(shí)候決定了用戶是否參與該論答題，畢竟同一時(shí)間有很多平臺(tái)都在直播答題，誰家“錢多人少”就去誰家，用戶思維就是這么奇怪。我是親眼看到直播在線人數(shù)從30萬10s內(nèi)沖到101萬的，與通關(guān)人數(shù)一樣，這其中的真真假假只有平臺(tái)自己才懂。

 

當(dāng)然必須聲明一下，本文不針對(duì)任何平臺(tái)，也不代表我認(rèn)為任何一家平臺(tái)有數(shù)據(jù)內(nèi)幕，我只是好奇和質(zhì)疑這種模式，相信不久之后，用戶也會(huì)產(chǎn)生這種好奇。

“為什么每次都是幾塊錢？題目已經(jīng)如此難了，怎么才不到100塊？那些拿了幾萬塊的23人會(huì)不會(huì)是平臺(tái)出題老師或者運(yùn)營(yíng)方？”等等質(zhì)疑怎么去解決？平臺(tái)也不能公布獲獎(jiǎng)和在線用戶隱私，這個(gè)難題不知道未來會(huì)不會(huì)成為答題直播最大的難題。

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如何打破質(zhì)疑？如何盈利？如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視的常態(tài)化節(jié)目形態(tài)？稚嫩的直播答題還需要很長(zhǎng)時(shí)間慢慢去成長(zhǎng)。

直播答題的每一個(gè)場(chǎng)次中，用戶的注意力是高度集中的，品牌廣告的營(yíng)收看起來并不難做到。每一場(chǎng)答題產(chǎn)生的內(nèi)容也是很大的財(cái)富，可以做成讀本、雜志，專門作為針對(duì)K12教育的課外讀物，也是一種盈利方式，更多的盈利方式我們拭目以待。

用戶只會(huì)記住那些他們能用具體話語描述出來的產(chǎn)品。在對(duì)答題直播的體驗(yàn)中，我認(rèn)為除了錢還有知識(shí)也很重要，如何與其他平臺(tái)形成差異化，讓用戶對(duì)直播答題的風(fēng)格、涵蓋范圍有一個(gè)預(yù)期和認(rèn)知，這是平臺(tái)建立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)。

目前來看，今日頭條的西瓜視頻是眾多直播答題中做的體驗(yàn)最好的，主要體現(xiàn)在“入口直接提前直播，然后倒計(jì)時(shí)、主持人有趣能說，學(xué)識(shí)淵博，獎(jiǎng)金數(shù)額最高、頻次最多”。

試想你本想去參加直播的，還有1分鐘開始，你打開入口一片空白或者入口還沒開放，這會(huì)是怎么感覺？最直觀的就是覺得這個(gè)平臺(tái)沒有人氣。

主持人的有趣度、顏值、知識(shí)豐富度決定了你答錯(cuò)題后是否繼續(xù)觀戰(zhàn)，有些平臺(tái)的主持人一進(jìn)去就恨不得退出來，我是親眼看著一個(gè)主持人一出來，在線人數(shù)掉了至少3萬，做任何產(chǎn)品也都是用心才能做好，這點(diǎn)很佩服今日頭條，它們?cè)诤芏囝I(lǐng)域做出了爆款的產(chǎn)品。

同樣來看，在直播答題的這個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品面前，頭條借助西瓜視頻所推出“百萬英雄”也是目前我認(rèn)為這幾個(gè)產(chǎn)品中體驗(yàn)最好的，當(dāng)在線直播答題成為全民娛樂消遣的新型產(chǎn)品時(shí)，或許頭條會(huì)做一個(gè)百萬英雄的APP吧。

在以上基礎(chǔ)之上，借助自身平臺(tái)的頭條大V去制作優(yōu)質(zhì)的“移動(dòng)電視節(jié)目”，積累好的口碑，與其他產(chǎn)品相互支持映襯，今日的頭條，明日的明星。

來源：微信公眾號(hào)（運(yùn)營(yíng)模式）成都軟件開發(fā)公司，成都APP開發(fā)公司