商城即包含的線下的購(gòu)物商城，商超，有豐富的商品可供選擇，在電子化交易還沒(méi)有成熟之時(shí)，傳統(tǒng)的銷售方式，活動(dòng)促銷，打折等方式進(jìn)行優(yōu)惠促銷，商家的地理位置決定了商場(chǎng)的客流量，客流量越大購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)；同樣的邏輯也適用于線上購(gòu)物，瀏覽商品的用戶越多，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率越高，不同的是如何線上交易如何讓商城自帶流量，增加訪客，提高成交率？
1，商城的基本功能
商城展示：用戶訪問(wèn)商城或訪問(wèn)商城首頁(yè)，流暢的訪問(wèn)和高并發(fā)的打開(kāi)率是商城的基本訪問(wèn)要求，商城首頁(yè)，在商城沒(méi)有知名度同時(shí)，商城的首頁(yè)是用戶的第一影響，第一印象決定用戶是否能夠接納和信任的基礎(chǔ)，商品詳情頁(yè)，提供商品的具體詳情展示，影響用戶的決策購(gòu)買(mǎi)，流暢的購(gòu)買(mǎi)流程：商城所提供的是讓用戶購(gòu)買(mǎi)-下單-支付-配送，一個(gè)基本的購(gòu)物流程就已經(jīng)完成了，商城能否做到順暢的下單，是能夠成功轉(zhuǎn)化為訂單的重要因素，輕量選擇然后下一步支付是成交的不可缺少的，在下單過(guò)程中，用戶走到支付頁(yè)面暫停的比較多，造成轉(zhuǎn)化率下降，在下單或者支付頁(yè)面使用優(yōu)惠券可提高轉(zhuǎn)化率。
2，商城的流量屬性
種子用戶：是一批商城上線后能夠幫你宣傳和產(chǎn)生交易的用戶，種子用戶的獲取方式，通過(guò)老用戶獲取，通過(guò)廣告方式獲取，策劃事件進(jìn)行營(yíng)銷。商城能夠形成多次復(fù)購(gòu)，那么就說(shuō)明商城是有活力，有活躍用戶；能夠帶來(lái)新的流量，需要設(shè)計(jì)營(yíng)銷工具，能夠提高商城自傳播能力，降低運(yùn)營(yíng)成本。
團(tuán)購(gòu)：是一個(gè)可以直接帶來(lái)用戶購(gòu)買(mǎi)力的功能，在用戶看到一件商品時(shí)，產(chǎn)品介紹展示都很符合要求，唯有不符合的就是價(jià)格，通過(guò)多人參與購(gòu)買(mǎi)能夠降低商品的價(jià)格，而且商家可以得到一定的利潤(rùn)。
拼團(tuán)：拼團(tuán)通過(guò)分享和邀請(qǐng)好友參與商品的購(gòu)買(mǎi)，提高商品的銷售量，間接提高拉進(jìn)新用戶參與，降低獲取用戶的陳本。
邀請(qǐng)返利：目前用的較多的是邀請(qǐng)碼，每一個(gè)用戶可得到一個(gè)邀請(qǐng)碼，通過(guò)注冊(cè)受邀請(qǐng)后，邀請(qǐng)人可到到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，被邀請(qǐng)者可得到優(yōu)惠。
3，應(yīng)用案例
團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)APP產(chǎn)品應(yīng)用團(tuán)購(gòu)模式，獲得大量的流量，在美圖上進(jìn)行參團(tuán)，可以得到更多的優(yōu)惠和價(jià)格；拼出來(lái)的流量和拼出來(lái)的訂單，采用拼團(tuán)模式的拼多多商城，短時(shí)間獲得大量的知名度和新用戶的參與熱情。邀請(qǐng)返利，Uber打車(chē)和滴滴打車(chē)，采用邀請(qǐng)碼和邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式，快速獲用戶與用戶之間的傳播。
