如今，要想成為一名成功的APP應用創(chuàng)業(yè)者是非常困難的。根據(jù) Business of Apps的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Google Play商店里目前每天新增的應用數(shù)量超過1300款。

除了競爭激勵的市場環(huán)境之外，為了讓應用在主要的應用分發(fā)平臺上得到關注，應用創(chuàng)業(yè)者需要讓自己的應用在海量應用中脫穎而出、吸引注意力更為分散的新一代手機用戶，同時還要面臨很多其他挑戰(zhàn)。

“要想成為一名應用創(chuàng)業(yè)者，需要具備哪些條件？在打造一款成功的移動應用方面，你有哪些經(jīng)驗可以分享？” 很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常問我類似這樣的問題。

對于這些問題，雖然沒有一個標準的答案，但我還是收集了一些來自移動應用領域里的專家和創(chuàng)始人提供的一些建議和關鍵戰(zhàn)略，這些專家和創(chuàng)始人已經(jīng)在應用創(chuàng)業(yè)領域取得了一定的成就。

對于“如何成為一名應用創(chuàng)業(yè)者，以及如何打造一一款成功的移動應用？”這個問題，下面是一些過來人分享的4條經(jīng)驗和見解：

（1）跟上快速變化的趨勢和環(huán)境

隨著移動領域內(nèi)不斷出現(xiàn)的新變化和新趨勢，從物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴應用的日益普及到聊天機器人技術的快速發(fā)展，要想讓自己的應用被發(fā)現(xiàn)并獲得持續(xù)的吸引力對應用創(chuàng)業(yè)者來說越來越具有挑戰(zhàn)性。

對于如何與你的用戶需求保持緊密的聯(lián)系，那些已經(jīng)經(jīng)歷過快速變化趨勢環(huán)境的經(jīng)驗豐富的應用創(chuàng)業(yè)者提供了一個非常簡單的建議：持續(xù)學習。

不同的應用創(chuàng)業(yè)者的學習方式各有差異。移動應用程序獎勵平臺Kiip的創(chuàng)始人兼CEO Brain Wong的建議是：“在你所在的市場里選擇幾位你欣賞的領導者。我認為，和向商業(yè)大亨學習相比，你能從那些領先你一步的領導者那里學到更多東西。你可以看到他們都做了哪些事情，并從他們的成功和錯誤中吸取經(jīng)驗和教訓。因此，觀察他們正在做的事情，并找到一種更明智的工作方法來復制他們的策略?！?/p>

企業(yè)家和《App Empire: Make Money, Have a Life, and Let Technology Work for You》這本書的作者Chad Mureta提供的建議是：有遠大抱負的應用創(chuàng)業(yè)者必須首先讓自己對應用上癮。

他詳細闡述了自己的學習過程，包括花費至少兩到四個星期的時間來研究市場，同時下載和深度使用體驗大量的移動應用。

Mureta認為這是一個訓練期，在這個訓練期內(nèi)，應用創(chuàng)業(yè)者在他們的專業(yè)知識上進行投資——他們花在學習、使用和測試成功的應用上的時間越多，應用創(chuàng)業(yè)者就會對這些成功的應用中的常見功能特性以及那些用戶所期待的特定功能特性越更深入的了解。

為了走在所在市場趨勢變化的前面，Mureta提供了第二條建議：不斷研究蘋果iTunes排行榜。在iTunes排行榜上，你能實時了解應用總排行榜以及各個細分類別的付費和免費應用的排行榜中都有哪些應用。這些榜單列表是實時更新的，你能從中找到很多有價值的行業(yè)信息，包括效果比較好的定價策略、應用設計、營銷策略等等。Mureta建議定期回顧這些排行榜信息，從而了解新興的應用趨勢。

（2）保持靈活

 

Rahul Varshneya是 Appreneurship Academy的創(chuàng)始人，Appreneurship Academy是一個面向有抱負的應用創(chuàng)業(yè)者的線上工作室。他分享了自己從與不同行業(yè)的初創(chuàng)公司合作和咨詢中得到的一個重要收獲：保持靈活。

他表示：“沒有糟糕的想法，只有糟糕的創(chuàng)業(yè)者，即那些不能從錯誤和轉型中吸取經(jīng)驗教訓的創(chuàng)業(yè)者。當一個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗時，不是因為他們的創(chuàng)業(yè)想法不好，而是因為他們的執(zhí)行、靈活性以及他們對市場的理解是錯誤的。你是可以從一個行不通的想法開始創(chuàng)業(yè)的，因為在創(chuàng)業(yè)過程中你總是可以轉型的。”

以Instagram為例，最開始的時候它是一款名為Burbn的簽到應用，公司的兩位合伙人Kevin Systrom 和Mike Krieger 發(fā)現(xiàn)這款應用無法在短時間內(nèi)獲得很大用戶，它的大部分用戶都用這款應用為照片添加標簽。注意到用戶的使用行為和低使用率后，Krieger和Systrom決定將精力投入到一點上：移動照片。

他們研究了攝影領域內(nèi)那些最流行的應用，并看到了一個能夠整合分享到Facebook這樣的社交平臺的拍照應用的機會。接著，他們開始將Burbn這款應用濃縮為幾個核心功能：拍照、評論和點贊，然后經(jīng)過測試后將應用迅速推向市場。

對于Burbn的轉型，Systrom說道：“我們考慮了如何做才能更快地迭代，我們將探討B(tài)urbn轉型的那天稱為‘轉型日’，我們大家坐在一起說：‘下一步我們準備怎么做？我們?nèi)绾螌⑦@個產(chǎn)品打造成數(shù)以百萬計的用戶都想要使用的產(chǎn)品？是哪一項功能特性讓這個產(chǎn)品獨特而有趣呢？’“

（3）從一開始就規(guī)劃應用的商業(yè)化策略

 

如果說移動應用領域的專家們只能給一個關于應用商業(yè)化策略的建議的話，那么這個建議就是：越早開始思考應用的商業(yè)化策略，對你就越有利。

我最近寫了一篇關于免費應用如何賺錢的文章，總結了免費應用賺錢的六種方式（即應用內(nèi)購買、訂閱、廣告、免費增值模式、贊助式廣告、眾籌）。應用的商業(yè)化策略是非常重要的，從一開始就規(guī)劃應用的商業(yè)化策略至關重要。

很多時候，當開發(fā)者開始構想他們的應用時，商業(yè)化策略是一個很容易被應用創(chuàng)業(yè)者忽略的因素， MartianCraf的CEO Kyle Richter這樣說道：“很多應用開發(fā)者存在的一個最大問題在于，他們往往會等到想出并設計好應用之后再去思考商業(yè)化策略。其實，最成功的免費增值應用是那些從應用底層就開始規(guī)劃應用內(nèi)購買的應用，并將其作為應用體驗的一部分。”

筆記應用Springpad就是一個很好的例子。這個團隊在2014年獲得了超過500萬用戶的用戶，但是卻不得不停止運營，因為他們無法找不到行得通的商業(yè)化策略。Springpad的聯(lián)合創(chuàng)始人Jeff Janer指出了導致應用衰落的幾個關鍵問題：團隊未能從非美國用戶群體身上實現(xiàn)變現(xiàn)，這個用戶群體占其總用戶群體的35%至40%。此外，公司還決定通過廣告（而不是免費增值模式）來實現(xiàn)變現(xiàn)，但他們后來才意識到，依靠廣告的商業(yè)化策略所需要的用戶規(guī)模是他們無法達到的。

Codeplay的開發(fā)者關系經(jīng)理Rod Burns表示，要想為應用找到一種合適的商業(yè)策略，這是需要經(jīng)過反復試錯才能找到的。他說道：“了解你的目標用戶并據(jù)此制定確定你的商業(yè)化策略。應用一旦推出之后，使用分析工具來了解人們是如何使用你的應用的，并根據(jù)用戶使用情況進行調(diào)整轉型，你可能需要采取一些不同的策略才能最終找到正確的商業(yè)化策略?！?/p>

Square Island創(chuàng)始人Chiu-Ki Chan補充道：“你不僅需要從一開始就考慮應用的商業(yè)化策略，你還需要在推出之后不斷對其進行調(diào)整完善。嘗試不同的價格點。時不時地打折促銷。為你的應用內(nèi)購買產(chǎn)品提供不同的捆綁包。最好一開始的時候價格定的高一點，然后再根據(jù)效果將價格調(diào)低。因為如果你一開始定一個非常低的價格，這時如果你在用戶適應了便宜的價格之后再去提高價格的話，這時你很可能會激怒到用戶?！?/p>

（4）要有耐心，從長遠考慮

 

在如今這個時代，我們已經(jīng)習慣于追求即時滿足，并熱衷于找到能實現(xiàn)病毒式傳播的策略，對于那些渴望創(chuàng)造下一個爆款應用的有抱負的應用創(chuàng)業(yè)者來說，沮喪和不耐煩很快就會到來。

不過，像Alex Prate這樣的經(jīng)驗豐富的應用創(chuàng)業(yè)者認為，要想在應用創(chuàng)業(yè)方面有所突破，你需要有耐心、從長遠考慮。Prate表示，耐心是他在創(chuàng)業(yè)過程中指導他的六項核心原則之一，他開發(fā)的情緒追蹤應用Realifex 獲得了視覺藝術學院（Academy of Visual Arts）的大獎和Webby獎，這款應用在蘋果應用商店得到了4.7顆星的評價。

Prate表示：“偉大的工作成果是需要時間的。為什么耐心如此重要？因為你不能加速質量。如果你想要打造一款獨一無二的移動APP應用，你就需要給這款應用足夠的進化時間和空間。我不相信那些在一周之內(nèi)或一夜之間開發(fā)出來的應用能取得多大成功。我們自己的產(chǎn)品是從MVP（最小可行化產(chǎn)品）開始的，然后再對產(chǎn)品進行不斷完善和調(diào)整，從而更好地服務于我們的用戶。我們在數(shù)字焦點小組、在線評論、社交媒體活動以及用戶談論產(chǎn)品或分享他們觀點的任何地方去傾聽他們的想法和意見。你還要知道，作為一個創(chuàng)始人，你自己也需要時間去成長的。你會慢慢改變。你會進化并獲得你無法預料的成熟。不要急于求成?！?/p>

Prate還詳細闡述了通過明確自己的目標是如何幫助他保持專注的：“人們很容易陷入打造新事物的旋風中，但是沒有什么比忠于你的愿景更重要的了。Reallifex的使命是提升用戶的幸福感，所以我的所有決策都會圍繞這個使命來進行。我知道，如果我把自己的幸福和公司的健康放在優(yōu)先考慮的事情上，而不是追逐金錢、外界的認可或屈服于社會壓力，我就會做出正確的選擇。這種目標感使我能夠保持耐心，并能做到從長遠考慮問題。”

來源：36氪 成都軟件開發(fā)公司

原文鏈接：https://medium.com/swlh/appreneurs-how-to-become-one-and-build-a-successful-mobile-app-588ca28980e7