通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，開拓潛在市場，銷售地區(qū)的合理分配，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益和商品的市場占有率。

 

市場分析主要作用包括兩個(gè)。

 

1、正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場分析的基礎(chǔ)上，在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

 

2、實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證。企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要調(diào)整，如何調(diào)整可以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。

市場分析方法包括如下幾種。

1、系統(tǒng)分析法。市場是一個(gè)多要素、多層次組合的系統(tǒng)，既有營銷要素的結(jié)合，又有營銷過程的聯(lián)系，還有營銷環(huán)境的影響。運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法進(jìn)行市場分析，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點(diǎn)來研究市場的各種現(xiàn)象，既看到供的方面，又看到求的方面，并預(yù)見到它們的發(fā)展趨勢，從而做出正確的營銷決策。

 

2、比較分析法。比較分析法是把兩個(gè)或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。對一個(gè)事物是不能孤立地去認(rèn)識的，只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多屬性中找出本質(zhì)屬性。

 

3、結(jié)構(gòu)分析法。在市場分析中，通過市場調(diào)查資料，分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能，進(jìn)而認(rèn)識這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法，稱為結(jié)構(gòu)分析法。

 

4、演繹分析法。演繹分析法就是把市場整體分解為各個(gè)部分、因素，形成分類資料，并通過對這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)，然后將這些通過分類研究得到的認(rèn)識聯(lián)結(jié)起來，形成對市場整體認(rèn)識的邏輯方法。

 

5、案例分析法。所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營銷成果作為例證，從中找出規(guī)律性的東西。市場分析的理論是從企業(yè)的營銷實(shí)踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律，它來源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐，用它指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效果。

 

6、定性與定量分析結(jié)合法。任何市場營銷活動，都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。進(jìn)行市場分析，必須進(jìn)行定性分析，以確定問題的性質(zhì)；也必須進(jìn)行定量分析，以確定市場活動中各方面的數(shù)量關(guān)系，只有使兩者有機(jī)結(jié)合起來，才能做到不僅問題的性質(zhì)看得準(zhǔn)，又能使市場經(jīng)濟(jì)活動數(shù)量化，從而更加具體和精確。

 

7、宏觀與微觀分析結(jié)合法。市場情況是國民經(jīng)濟(jì)的綜合

反映，要了解市場活動的全貌及其發(fā)展方向，不但要從企業(yè)的角度去考察，還需要從宏觀上了解整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來以保證市場分析的客觀性，爭取正確性。

 

8、物與人的分析結(jié)合法。市場分析的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律。作為企業(yè)，營銷的對象是人。因此，想把產(chǎn)品送到所需要的人手中，需要既分析產(chǎn)品的運(yùn)動規(guī)律，又分析人的不同需求。以便實(shí)現(xiàn)二者有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品銷售活動順暢。

 

9、直接資料法。直接資料法是指直接運(yùn)用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較，或者直接運(yùn)用行業(yè)地區(qū)市場的銷售統(tǒng)計(jì)資料同整個(gè)社會地區(qū)市場銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較。通過分析市場占有率的變化，尋找目標(biāo)市場。

 

10、必然結(jié)果法。必然結(jié)果法是指商品消費(fèi)上的連帶主副等因果關(guān)系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。

 

11、復(fù)合因素法。復(fù)合因素法是指選擇一組有聯(lián)系的市場影響因素進(jìn)行綜合分析，測定有關(guān)商品的潛在銷售量。

市場分析是一個(gè)運(yùn)營人員在做任何產(chǎn)品之前都要進(jìn)行市場范圍的調(diào)查，這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷銷售量。